Transkript
Hallo Evelien, hallo Duncan, willkommen im Studio.
Hallo Kevin, guten Morgen.
Hallo Dunkan.
Guten Morgen.
Sie haben beide sehr große Neuigkeiten. Silent Seminars und ABBIT werden ihre Kräfte bündeln. Und bringen Sie die Kopfhörer von Silent Seminars auf das europäische Festland. Sagen wir es so.
Vielleicht, bevor wir in die Partnerschaft eintauchen und warum, denke ich, dass es für unser Publikum interessant sein könnte, zu erfahren, wer Sie sind.
Vielleicht Evelyn, Ladies First, wer ist ABBIT?
Okay, danke.
ABBIT ist ein audiovisueller Anbieter. Wir haben unseren Hauptsitz in Beerse, im Norden von Antwerpen.
ABBIT gehört zur PFL-Gruppe. Von Dominic de Gruyter. Und wir betreuen globale Kunden seit vierzig Jahren in Europa und darüber hinaus.
Okay, das ist beeindruckend. Und Duncan, worum geht es in Silent Seminars?
Hallo, guten Morgen. Wir sind also ein auf Kopfhörer spezialisiertes Unternehmen. Wir sind eine Vermietungsfirma. Also ähnlich wie ABBIT in Bezug auf die Art und Weise, wie wir Audiogeräte vermieten. Aber wir sind auf Headsets spezialisiert. Insbesondere für die Kongress- und Messebranche. Hauptsächlich, um Veranstaltern zu helfen, in einer geschäftigen Umgebung einen klaren Ton zu liefern. Wo Lärm oft ein Thema ist.
Durch die Verwendung von Headsets können Sie Hintergrundgeräusche ausblenden. Und erlauben Sie den Menschen, klar zuzuhören. Auf verschiedene Weise.
Ich möchte Sie nicht beleidigen, aber es gibt mehrere Anbieter auf dem Markt, die diese Art von Produkten anbieten.
Was zeichnet Silent Seminare aus?
Gute Frage.
Wir haben also ein Produkt, das uns von den meisten Wettbewerbern auf dem Markt abhebt. Welches ist dieses virtuelle Ereignis, das hier eingestellt ist. Das ist also eigentlich ein Zehn-Kanal-Headset. Benutzer können also durch die Kanäle rotieren. Mit einem kleinen Knopfdruck...
Man kann es dort nicht unbedingt zu deutlich auf dem Bildschirm sehen.
Dadurch können Veranstalter bis zu zehn verschiedene Theater oder Seminare gleichzeitig im selben Raum einrichten. Damit die Leute diesen Sessions zuhören können, ohne dass es zu Lärmbelästigungen zwischen den Räumen kommt. Es ist also die höchste Produktqualität auf dem Markt, und das unterscheidet uns von anderen. Wir haben die Branchenerfahrung. Das machen wir seit zehn Jahren. Wir kennen also die Produkte. Wir kennen den Markt. Wir haben sie alle getestet. Wir wissen, was am besten funktioniert. Und wir wissen, wie wir auch Veranstaltungsplaner beraten können, wie sie die Technologie am besten nutzen können.
Und Sie sagen, Sie müssen die Veranstalter beraten. Was ist der typische Ratschlag, den Sie geben? Wann sind die Kopfhörer sinnvoll?
Sagen wir einfach, es ist ein Gipfel oder so etwas, wo sie vielleicht einen Hauptredner haben. Und alle im Raum müssen dasselbe hören. Wir würden dem Planer vorschlagen: Wie wäre es mit dem Durchlaufen der Beschallungsanlage? Damit jeder im Raum es hören kann.
Aber dann, wenn Sie in Ihre individuellen Breakout-Räume ausbrechen müssen, wenn Sie drei oder vier Moderatoren haben, die alle gleichzeitig eine andere Botschaft übermitteln, ist das der richtige Zeitpunkt, um die Headsets zu verwenden. Und dann beraten wir Sie, wie Sie diesen Prozess steuern können. Sie wissen, wie man die Kopfhörer an die Leute verteilt. Wie man sie von Gebiet zu Gebiet bewegt. So stellen Sie sicher, dass die Headsets gereinigt und desinfiziert wurden. Was offensichtlich seit der Pandemie zu einem viel größeren Problem geworden ist als zuvor. Wenn, um ehrlich zu sein, früher nie jemand danach gefragt hat. Jetzt steht es ganz oben auf der Agenda aller.
Also solche Dinge wirklich. Nur Ratschläge, wie man die eigentliche Technologie selbst verwaltet. Wie man es am besten nutzt und wie man es vor Ort kontrolliert.
Ist es eine dauerhafte Lösung?
Ach ja, gute Frage.
Also, ja, die Headsets, ich meine, sie hören sehr selten auf zu funktionieren. Sie sind in dieser Hinsicht äußerst langlebig.
Also, ich habe es vorher eigentlich off-air erklärt: Der einzige Grund, warum wir aufhören, Headsets zu verwenden, ist ein mechanisches Versagen. Was sehr selten ist. Oder wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, das wir leicht angepasst haben. Dann werden wir versuchen, die Headsets woanders anzubringen. Verwenden Sie sie für andere Projekte. Anstatt sie einfach loszuwerden oder wegzuwerfen. Wir versuchen so wirtschaftlich wie möglich und so nachhaltig wie möglich zu sein.
Evelien, vielleicht zurück zu dir.
An einem bestimmten Punkt fingen Sie an, mit Duncan zu sprechen. Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten. Warum war das?
Wir kennen Silent Seminars seit zehn Jahren. Seit dem allerersten Start des Unternehmens, glaube ich. Denn wir sind bereits seit zehn Jahren Partner der IMEX, der Kongress- und Eventmesse. Und wir haben ein Match, die beiden Unternehmen.
ABBIT, als Teil der PFL-Gruppe, haben wir bereits eine breite Palette von audiovisuellen Produkten. Und das passt gut, würde ich sagen. Und es erschließt uns neue Möglichkeiten, neue Märkte. Und damit sind wir sehr zufrieden.
Und Duncan, wenn ich das in unserem Vorgespräch richtig verstanden habe, haben Sie bereits den europäischen Markt bedient. Aber dann ist etwas passiert, was es dir sehr schwer gemacht hat.
Ja, das Unaussprechliche.
Und wir reden jetzt nicht über die Pandemie. Wir reden über den Brexit.
Ja, das andere.
Das ist eigentlich neu. Aber ich meine: Der Brexit ist hier aus vielen Gründen für viele von uns ein großes Thema. Und wissen Sie, wir müssen nicht unbedingt über Politik reden, aber das ist nichts, wofür ich gestimmt habe. Oder ich habe es in keiner Weise als Vorteil für das Land gesehen. Und um ehrlich zu sein, alle, die ich hier in der Veranstaltungsbranche und meine Kontakte der letzten zehn Jahre kenne, sind in der gleichen Position wie wir. Es hat unnötige Barrieren für uns errichtet, indem wir tatsächlich mit Europa handeln und Geschäfte machen.
Ja, wir haben früher von hier aus unbürokratisch und ohne Probleme Sachen nach Europa geliefert. Seit dem Brexit ist das nicht mehr so einfach wie früher.
Ich meine, das ist nicht der einzige Grund, mit ABBIT zusammenarbeiten zu wollen. Sie sind wirklich erfahren in dem, was sie tun. Wie Evelien sagte, wir arbeiten bereits seit einigen Jahren mit ihnen zusammen. Also, für mich war es eine wirklich natürliche Passform. Und ich habe das Gefühl, dass beide Unternehmen wirklich voneinander profitieren können. Wir haben die Art von Wissen über diesen Teil der Branche. Aber sie haben auch die Kontakte dort drüben. Und einen riesigen Kundenstamm, mit dem wir zusammenarbeiten können und an den wir das verkaufen können. Und bieten Sie es als echte Lösung an.
Also, ja, der Brexit ist meiner Meinung nach einer der größten Gründe dafür, mit jemandem in Europa zusammenarbeiten zu wollen. Aber es ist nicht unbedingt der einzige Grund.
Okay, ich habe auch gehört, dass Sie heute tatsächlich Ihre erste Lieferung der Kopfhörer hier in Belgien erhalten haben. Das bedeutet also, dass Sie über lokale Lagerbestände und Verfügbarkeit verfügen, um diese Kopfhörer an Organisatoren in ganz Europa zu vermieten.
Ja, und wir haben auch ein Headset-Team. Sie werden die Kunden bedienen. Sie können sich an Silent Seminars oder ABBIT wenden. Wir haben einen Preis. Und dann die schnellen und reibungslosen Lieferungen. Einrichten und Testen, Betrieb und abschließender Abwicklungsprozess. Also, das ist alles erledigt.
Daher lade ich alle Organisatoren von Meetings, Events und Messen ein, sich an uns zu wenden.
Und das kann dann auch im Komplettpaket mit den anderen Leistungen sein, die Sie bereits erbringen.
Ja richtig. Es passt also gut zu dem, was wir bereits in unserem Lager haben. In Beerse, im Norden von Antwerpen. Alle anderen AV-Dienste können also demselben Dienstpaket hinzugefügt werden.
Und wie ist die Resonanz des Marktes darauf, dass ABBIT jetzt solche Produkte anbietet? Sehen Sie, dass das Interesse bereits wächst?
Ja, wir haben angefangen, in vollen Zügen zu werben. Die Tatsache, dass wir diese Partnerschaft mit Silent Seminars haben. Und wir sehen bereits die ersten Ergebnisse. Mit ABBIT haben wir im Juni ein erstes Angebot für 1.150 Headsets für ein Projekt in Brüssel erhalten. Und ich denke auch, dass Duncan die ersten Ergebnisse gesehen hat.
Ja sicher.
Ich denke, die Nachrichten sind bereits irgendwie durchgesickert. Denn die Zahl der Anfragen ist gerade in den letzten Wochen regelrecht durch die Decke gegangen.
Also haben wir für Jobs in Genf, Barcelona, Brüssel angeboten. Neapel, glaube ich, auch. Was ein bisschen zufällig ist. Aber überall.
Also, ja, ich denke, der Ball rollt schon. Wir sind wirklich gespannt darauf. Wir können es kaum erwarten loszulegen.
Und Duncan, auf welches Ereignis bist du am meisten stolz, deine Kopfhörer zu liefern?
Das ist eine gute Frage. Wir machen viel. Es gibt eine, auf die ich in Bezug auf die Größe wahrscheinlich am stolzesten bin. Ich kann den Kunden eigentlich nicht erwähnen, weil wir das nicht dürfen. Aber es ist eines der größten Technologieunternehmen der Welt, sagen wir mal so. Und wir liefern jedes Jahr ihren großen Gipfel in London. Und sie haben acht simultane Seminarräume. Aber sie sind alle tausend Plätze. Und sie liegen buchstäblich nebeneinander, in der Veranstaltungshalle. Die einzige Möglichkeit, dies zu erreichen, sind Headsets. Wenn sie es mit VA-Lautsprechern versuchen, würde es akustisch nicht funktionieren. Das ist also ziemlich groß, was die Anzahl angeht, was die Menge an Dingen angeht, die wir aufstellen müssen, um es zu verwalten. Und die Logistik. Aber es ist für mich immer das stolzeste des Jahres. Wenn alles fertig und abgestaubt ist.
In Ordnung. Ich möchte Ihnen beiden dafür danken, dass Sie diese großen Neuigkeiten für den europäischen Markt geteilt haben. Wer mehr wissen möchte oder die Kopfhörer ausleihen möchte, der...
Sie haben bereits erwähnt, dass sich Personen an ABBIT wenden können. Oder direkt zu Silent Seminars. Das spielt keine Rolle.
Nein, und wir sind zusammen Ende Mai in Frankfurt auf der IMEX. Wir teilen uns also den gleichen Stand. Ich denke es ist E760. Und wenn sie uns in Aktion sehen wollen...
Denn wir werden die Headsets von Duncan und uns bei den Seminaren auf der ABBIT-Messe warten. Sie können uns in Aktion sehen, aber auch unsere hübschen Gesichter auf dem Stand wiedersehen.
In Ordnung. Vielen Dank, dass Sie beide diese Geschichte gebracht haben.
Okay, gerne geschehen. Danke, Kevin.
Danke Leute.
Danke Duncan.
Und Sie zu Hause, danke, dass Sie unsere Show gesehen haben. Ich hoffe, wir sehen uns nächste Woche.
